当前位置: 金沙网址 > 财经资讯 > 正文

2019年服装生意不好做,尤其实体服装店,2020年还

时间:2019-09-21 01:10来源:财经资讯
问:2019年服装生意不好做,尤其实体服装店,2020年还能坚持吗? 笔者认为:2019年服装生意不好做,这只是开始,尤其实体服装店生意更不好做,原因是几个方面的: 一是服装行业传

问:2019年服装生意不好做,尤其实体服装店,2020年还能坚持吗?

笔者认为:2019年服装生意不好做,这只是开始,尤其实体服装店生意更不好做,原因是几个方面的:

一是服装行业传统的商业模式结束了,服装行业产能过剩,过去短缺经济时代,生产任何服装都能卖出去,现在是人人都有很多套各种服装,并不缺服装,缺的只是自己喜欢的服装。

二是互联网电商的冲击,网络购物已经成了许多人的习惯,服装只要不是急着穿,大部分人都会选择网上购买,实体店买服装的人是越来越少。

三是传统的服装行业利润越来越低,成本越来越高,实体店租金高利润低,难以维持。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润。

笔者研究过服装行业的转型升级模式,如果你还是传统的服装商业模式,不管是生产服装还是服装实体店,现在都很难维持,如果你还是传统的服装商业模式,2020年再坚持,只能是增加亏损。怎么解决这个问题呢?

现在中国的服装行业只能转型升级,在2019年不能转型升级的服装企业,维持多久也改变不了倒闭的结局。我国服装行业的转型升级,必须运用移动互联网时代的销售渠道,提升品牌形象,打造中国的自主品牌服装,为消费者量身定制高品质的服装,只卖服装的设计,拿到定单再生产。这就是众筹工具的运用,只有生产高品质的服装产品,没有库存,只卖设计,向轻奢品牌升级,进而打造中国的大品牌服装,占领世界服装产业的制高点,形成产业链或者产业集群。笔者正在打造服装的轻奢产业链,打造服装行业的爆款产品,解决服装行业的发展难题,有志向的服装企业我们可以联手来打造中国自主品牌的中高端服装,先拿下国内市场,再拿下全球市场。当然,这需要大量金融工具的运用,需要创新服装行业的商业模式,运用移动互联网时代的各种工具,是我国服装产业升级的必然选择。

您的企业遇到任何难题都可以加盟皓脉投融资联盟圈咨询。笔者在头条专栏《未来的暴利产业与模式》及《最赚钱的方法和行业》已推出。

如果您认同我的观点,请加我的关注并点赞。如果您的企业遇到,资金,市场,品牌,利润低,投资,产业升级,资本运作等难题,欢迎从我的首页导航条中点击加入我的“圈子”提出咨询,谢谢您们的支持

再熬两年,把竞争对手熬死,剩下的可待枯木逢春。

我从2017年底就收手了,其他同行还在苦苦熬,清库存打1-2折,连人工、场地、管理费用都赚不回来,还不如我做些金融投资保证能舒舒服服地赚点饭钱。

做任何事情,付出了就一定要有收获。象现在这样,在保本与不确定能坚持多久之间煎熬,实在太销魂了!

服装业已不是以前那么暴利了,以前3.8折进货基本能在7折以上出掉大部分,而且市场消化得快,促销能拉销量清库存,厂家也有热情保证质量和设计新款。现在基本在清仓和翻旧版,用料和造功也不走心,市场反应更加冷淡——周六日逛街购物的人也不多。加上场地、人工、物流仓储费用年年上涨,风险只增不减。

现在做消费者很快乐,受实体和电商争相讨好。制造、批发和零售都在苦煎熬,上市公司还能圈点钱,实质上谁都无胜算。连外国奢侈品牌也在收缩阵线,鸣金收兵,他们可是百分之几百的暴利的。


这么讲吧,这几年实体的生意都不好做,各行各业都是,不仅仅是实体店卖服装!而且不是预估,而是基本可以肯定的是未来几年甚至会一直存在实体难卖衣服的情况,所以你就别问2020了

但是呢,依然还是有人在赚钱有人在赔钱,赚钱是那些会找地段、懂得选品,客户定位精准,会做营销,能结合线上线下的人,亏本是那些思想依旧很传统,等人上门,品质差价格高,服务又不行的那些人!

现在开店的门槛在提高,客户的人群已经发生了很大改变,以前是60/70后是消费主力,他们要求就是材质好,耐穿,价格便宜一点,现在是80/90是消费主力,款式、质感和价格是他们核心诉求,而且会网购,会代购,会问闺蜜,购买的渠道更多

店老板的开店能力不提高,你开什么店都会很难!时代在淘汰很大一批传统的生意人,特别是现在年纪在40岁以上的人,做了十几年的生意,感觉现在越来越难!

举个我身边人的例子,她就是实体店卖服装的!

我小区邻居也是实体店卖服装的,货源大家都知道,就是武汉的汉正街批发的,店铺就在社区附近,靠近菜市场,哪里没有一家卖服装的,她就开在哪里,别人都是杂货店,熟菜店,早点摊,五金店等,她的店装修很干净,灯光很亮,你可以说是和大环境格格不入,也可以说是特立独行,总之就是特别抢眼!

不管怎么说吧,人家的生意就是不错,两个都是年轻的妹子,卖的不贵,质量还不错,至于款式,反正我也看不懂,夏天款每年不都差不多嘛!

他们的营销也不复杂,偶尔做点促销活动,跑下销量,重点是可以引流线上,然后网上沟通,退换货方便,经常更新一些他们的新款,客户见证、店铺里的趣事,个人的一些感想啊什么的,你看他们发得很随性,其实她们是在营销你,树立她自己的个人形象和影响力,以后你买衣服,很可能第一个想到的就是他们家的店,能够做到这样,其实就已经很成功了!

比方说,她们开店一年,有了1000多个好友,里面有200个会员,那么第二年呢?这些客户会积累下来,客户还会带客户,对于一个2个人运营不大的店铺,随随便便一天多卖个十几件衣服,对付日常开销,房租就够了,至少活下来是容易的!


我经常讲,实体小店,其实做的就是周边2公里人的生意,很多人生意不好,总是抱怨说大环境不好,我就不爱听,大环境确实是有点影响,但是你一个小店最终做不做得好,最主要还是你运营得好不好,不要总是抱怨其他,找自己的原因,你不信,你觉得难做,做不好,你看看就在你附近,一定有你的同行生意做得还不错的!是不是这样?

思维要变,生意不好的时候找原因,多看、多想、多借鉴、多总结、多实践,明知生意不好做,还天天不想招,到最后不就是倒闭关门了吗?

就说这么多吧,开店好生意,只聊开店及创业相关的人和事,欢迎关注-私信-老高!

谢邀!其实回答这个问题心情有点沉重,因为一个认识很多年的服装店老板娘昨天把店铺关掉了。

2019年服装生意整体环境确实不太好,个人认为如果你没有进入这个行当暂时不要选择这个行当。毕竟行业大佬都在哀叹生意不好,你作为一个新手肯定也拿不出什么绝招来扭转乾坤的。

另外对于已经开店的老板,在还能维持不亏损的情况下建议选择坚持。能保持活下去就是很好的状态。我既然说出要坚持,就说出需要坚持的理由吧:

一,不要轻易改行。

很多同行说生意不好做,想转行做点其他的事情。其实说服装行情不好,实际上其他行当今年日子也并不好过。当然如果您已经找到更好的行当就另当别论。但从今年整个经济形势来看,贸然进入一个不熟悉的行当风险可能更大,我估计只会更难做。

二,行情都会有周期性,有低谷就会有高潮。

今年行情不好,工厂整体产能都在下降,但衣服总还是要穿的,再穷也不可能“裸”着出门的,再说中国人口基数这么大,对于一些基本款的服装,需求量还是非常大,今年少买了,明年可能就要多买点了。对市场还是要抱有一定的乐观态度。

三,注意细分市场和利用自媒体平台带来的商机。

虽然整体行情并不好,但同时我们也看到,比如我昨天那篇问答提到的,专卖小个子服装店的那位老板娘,生意就很好,其实类似的细分市场还是会有机会的。目前很多工厂不忙,但杭州一家做汉服的工厂就很忙,其实也是抓住了当下的热点,做好了细分市场这块。还有那些会玩直播,玩抖音等自媒体平台的商家,他们的销量不减反增。有的款式销量在如今的淡季甚至突破了以往的旺季。所以说这个行业机会还是存在的。

说出了这几点需要坚持的理由,如果您打算继续坚持做下去,接下来就是要在产品定位,款式设计,学习新知识,接受新模式,玩转自媒体等方面做文章。而不是坐等客人上门来守店做生意。

我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助,如果感觉有用,请关注下我,一起多多交流吧!

世界上没有做不好的生意,只有不会做生意的人!

服装生意不好做,原因有很多,我们把它总结为主观原因和客观原因。

主观原因:

1、经营思维固化,

2、不懂营销

3、选址有问题

4、不会引流

5、售后服务

6、销售能力不行

7、店铺租金越来越高

8、员工工资越来越高

客观原因:

内容电商崛起,很多年轻人都是通过手机买衣服

电商价格具有优势,一样的品牌和款式,电商价格要低很多

实体店本身竞争大,大家工作又忙,很多人都不愿意逛街,宅男宅女越来越多,进一步促进了网购。

综合以上主客观原因,那么2020年还应不应该经营服装店呢?

我的答案是:必须经营!

只不过你如果不学习新的营销方式,改变你的经营模式,如果不改变,恐怕连最后一口蛋糕都吃不到了。

抖音里面的一个小姐姐,短视频+直播,就卖一款毛衣,月入50万

还有一个小男生,名字叫李佳琪,买一款口红,直接卖断货。

内容+电商,才是出路,未来只会越来越多的人通过手机购物,逛街的频率会越来越少,当然我们不可否认,有些人就是要逛街买衣服,因为网上买不到自己合适的,但是我们从大数据来看,越来越多的年轻人,包括宝妈等人群,都是以网购为主。

所有,不是服装生意不好做了,只是换了个形式在卖服装而已,大家的需求没有减少,只是消费场景和消费方式发生了变化。

张大奕(淘宝第一服装博主)在去年双11,一个小时的销售额就破亿,旗下的如涵电商,今年顺利在美国上市了。

抖音和快手在2019年的目标是,短视频+直播电商的GMV要突破100亿,淘宝直播在去年的GMV已经突破1000亿,服装+内容+电商,才是你转型之路,服装行业不是不好做,只是你模式落后了。

在一个对的方向坚持,才能看到曙光,方向错了,坚持就没意义了,好了,就分享到这,自己掂量吧!

其实大环境是越来越好的。

《2019中国服饰穿戴市场专题研究报告》显示服饰穿戴线下消费体验难被取代。消费者对于鞋靴、箱包、配饰类商品消费网购比例均集中在20%以下。

女性用户在穿戴市场占主导,其用户比例高达82.5%。另外,24岁以下年轻人成为了消费的主力军,约占56.2%。

用户追求穿戴服饰的品质的同时,也注重对商品性价比的关注。而实体店的最大优势就是品质触手可及。如今互联网电商的发展要注重品质与潮流相结合,线上与线下相结合,不断挖掘模式优势,通过口碑、品牌覆盖及价格建立优势吸引消费者。电商成本越来越高,跟实体店已经不相上下,电商同质化也日趋严重,而实体店早已经大浪淘沙,有实力有品质的实体店在电商冲击下屹立不倒,浑水摸鱼的早已经被淘汰。

如今,政府正在大力扶持实体店、年轻消费者酷爱社交,愿意为多样化高端化产品买单的消费习惯、个性化实体店的兴起都在预示着实体店的春天正在来临。


电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!

“消费升级”的本质:实体店营造出一种无与伦比的消费场景,而电商是通过电脑和智能手机进行交易,很难向消费者提供独特体验!

“需求升级”的本质:消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。

新一代消费者,对体验业态开启了更为极致的追求,拥有高品质产品,高质量服务的实体店,在能满足消费者“消费升级”“需求升级”上远非电商可比。

所以“产品升级+消费升级”是现在的实体店迫切需要做的事情,墨守成规的怎么可能不被淘汰!早已经不是以前那个客户来找你的时代了!

本人也是做服装实体的,去年10月份开始做自主组货品牌,目前5家直营门店,整体表现还不错。

如果门店收支还略赚钱,建议还是坚持,毕竟现在是大环境影响,如果确定已经无法挣钱,请立即关闭,减少损失。

这是我们的经验,仅供参考:

1,货品全部从广州档口或工厂拿。

2,采购眼光以时尚为主

3,质量要好,哪怕毛利低一些都可以;

4,做服装最重要的商品,商品才是核心,如果商品都做不好,那其他的再厉害也没用。

5,门店位置,租金,人员这些我就不说了,毕竟做了几年,你肯定也有自己的水平。

在大的环境下想要生存,必须提高自己的专业水平,提升产品性价比,才能有利的提高店铺盈利能力。祝你好运。

现在实体店确实不好做,很多人都在网上消费,马云说未来30年,传统行业不跟互联网接轨比断电还可怕,问你一个问题,你是消费者吗?在你消费的同时还可以赚钱,全力以赴努力两三年,健康财富双丰收!你愿意吗?这是我见过最简单的生意了,你开实体店关门了就没钱赚,你上班休假了就没工资拿,我们云商就不一样,前期做好推广,后期出去旅游、在家睡觉你都有管道收入,持续收入!这是国家提倡的分享经济,合作共赢,国家重视的健康行业,没有全民健康,就没有全民小康,公司合法,有不断的创新能力,整合能力,一个人打拼三代人受益,先知先觉领导者,后知后觉追随者,不知不觉消费者,你选择哪种呢?


我觉得能做,我做了八年服装零售,生意不好有很多原因的。

第一,产品性价比不高,最典型的就是质量差价钱贵,再就是款式不好(眼光问题,通常进货都是进自己认为好看的,而不是顾客认为好看的)。

第二,地段不好,服装对地段要求很高,基本都是一二流的地方,不然没人气。

第三,服务意识薄弱,这个很重要,逛街买衣服图的就是开心,(服务员都是僵尸脸,没有激情)现代社会跟以前不一样了,有钱在哪里都可以消费,要给顾客到家了的感觉。

上面所说的只是个人观点,时代变了,我们也要学会变通,那种烂大街的各种打折清仓手段就不要用了,顾客都麻木了,你可以多学点营销手段,头条上有很多这样的文章。

当然现在实体生意不好做跟互联网也有很大关系,因为有很多人网购去了,但是我觉得其实有很多人还是愿意到实体店买衣服的,毕竟网上不能试,大小不合适,还各种p图,跟实物有很大区别,只要你服务好,价钱合适,还是可以做下去的,

服装是我们生活中刚需的一款时尚需求,在这些年来,随着互联网的发展,各种各样的产品和生意模式都发生着翻天覆地的变化,每一个时代都会淘汰一批人,也会造就一批人,在互联网不胜行的时候,开一个实体店就可以让全家老小都饿不到,但是随着互联网的出现,颠覆了很多经营模式,这是互联网发展的初步模式!

1、随着互联网的发展,服装实体店生意深受打击,很多有嗅觉实体店的老板,就开始随着互联网的发展,通过线上来弥补线下的不足,也是那时候做得早的人赚得盆满钵满,做得好的,也会在这个行业极具竞争力,越来越好,越来越优秀!





2、通过互联网只能看见图片的时代已经过去,顾客看图片的新鲜感也已经过去,这个时候有很多短视频的出现,也让很多商业嗅觉比较敏感的商家,让衣服上身,通过短视频来展示衣服上身的效果,能够把服装了解得更加的详细,能勾起客户的第一感。




我个人觉得不是生意难做了,而是需要我们去了解去改变的东西太多了,现在不是90年代能开个实体店就等顾客上门,而是我们要不断的寻求更高的销售方法,比如现在很火的社交化自媒体,多去学习来强大自己的本领,千万不要在那里坐等花开,不努力等不来好的结果的……

专业时尚领域六年,更多时尚领域资讯请关注我们

编辑:财经资讯 本文来源:2019年服装生意不好做,尤其实体服装店,2020年还

关键词: 2020年 2019 服装店 实体