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我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干

时间:2019-09-23 21:04来源:职场经验
问:我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干了,也不知道自己能干什么,求大神帮助? 我做过5年的销售,4年的电话销售,1年的面对面销售。 销售是个很苦逼的岗位,尽管很

问:我做了四年多销售,换了七八个行业,真不想干了,也不知道自己能干什么,求大神帮助?

我做过5年的销售,4年的电话销售,1年的面对面销售。

销售是个很苦逼的岗位,尽管很能锻炼人的能力,但其中的心酸苦累也是不言而喻的。

做销售也是做人,考验智商的同时更考验情商。我就是情商不够,脸皮也比较薄,没挣到什么钱,觉得压力太大,结果只能转行。

我非常佩服我的一位旧同事,算下来做了10年销售了,是个湖北87年的姐姐。每个季度拿奖金都拿到手软,她公司是做软件代理的,靠的就是卖高仿的软件,office和Window,还有SQL,Oracle数据库等等,通用软件。主要以电销的形式,把软件卖给全国各地的系统集成商。每次我和别人聊我做过销售,别人都问我为什么不做了,我只想说,每次给那些项目经理打电话撒娇卖萌的时候,我都很看不起自己。但是隔着电话,没有办法让人家记住你,你又没有生意机会。所以每次打给客户的时候,哪怕心里不开心都要装的哈哈大笑,面对他们有些调戏的话,还不能发火,还有些时候会被那些客户骂。能坚持做下来的人,我打心里佩服。

经过我的经验我总结了几点,做销售必须要知道的规则。

1.脸皮要够厚,不管男孩女孩子,做销售一定要能承受被拒绝,甚至被客户骂。脸皮薄,领导或者客户一说就脸红的,是很难干好销售的。

2.情商要高,情商真的非常重要,情商体现在你平常的为人处世当中。情商低的人得罪了客户都还不自知,老员工也不会愿意带,领导也不会喜欢。情商高的人,会说话会办事,不管怕不拍领导马屁,起码,在哪里不会轻易得罪别人。这样的人在哪里都吃的开。

3.能吃苦,能坚持,销售这个岗位做的好的人,最后基本都自己创业了。但是往往能吃苦的人很多,但能坚持沉淀下来的人却不多。很多人会半途而废,做销售是靠业务积累的,很多人都是一开始非常有激情,但是坚持不了3年,就放弃了。等于只种了树,快要结出果实的时候,放弃了。

4.会利用资源,除了公司的资源,公司以外的资源是否会利用也非常重要。你平常广交朋友的朋友资源,家庭资源,社会资源你是否会巧妙的运用。很多人却不太会利用本身的客户资源。在此举个例子,我以前做销售的时候,我就特别喜欢利用周末的时候联系客户,把客户当自己的朋友一样,和他们真诚的交流,客户也会非常愿意帮我介绍客户。越难搞定的客户,反而越有机会帮你介绍客户。

5.承受的了压力,自从当销售我就没安心过好周末,每个周末除了经常接客户的电话做报价,还要自己学习产品资料,参加公司的各种培训。每个季度的业绩完不成,拿不到提成,还有可能被倒扣底薪。做销售的5年里,只要是工作日,加班加点,做报价,做合同,协调工作,开会都是常事。

6.会调节心态,做销售非常考验心态。做销售的人非常相信吸引力法则,心态好,想着好事情就会把好的事情吸引过来。反之,负能量就会把不好的事情吸引过来会更不顺。这也是为什么很多公司让业务员喊口号,又是唱又是跳的,其实也是在调节氛围和心态,同时也是洗脑,让你相信好的东西会真的如你所愿。

7.销售做的非常厉害的人,最后都选择了创业,我以前在神州数码做销售的时候,我的同事就有很多人,自己成立公司,在神码接单项目以后,把部门业务转到自己公司做。这似乎也是行业内的行规,所以很常见。反而,做业务做久了还没这样的计划,业内人会觉得你很傻。

我实在不明白为什么会有人在工作几年后想转行做销售。除非真的想做好销售以后,自己创业。销售这条路真的挺艰难的,尤其是现在经济环境这么差的时候,建议慎重选择销售这个岗位。


看到这个问题,感觉有点戳到自己的心窝一样,我自己也是做销售的,差不多十年了,从来没有带过团队,都是普通销售员,混得也很悲哀,不过可能换的行业没有你那么多。现在我也很迷茫,和你分享下自己的一些经历和看法吧!谈不上指导,就是我们销售人共勉吧!

一、我做过五六年建材方面的销售,做过一年快消品,三年印章。

记得那年刚毕业的时候,稀里糊涂的为了找份工作,就进入一家做瓷砖的代理商那里去做销售和项目管理,结果就开启了我将近十年的销售职业生涯。第一份工作的时候主要是负责外地市场,那时候自己还是单身一个人,觉得拿着公司工资几个省份的到处跑,是一件很有意思的事情,一边做着业务的同时也几乎把我负责的这几个省份一些有名的景点都去过了。当时第一份工作底薪很低,只有2200元,不过公司对于负责外地市场的除了正常的交通住宿报销之外还每天发60元的补贴,那时一般一餐大概是10块左右就可以了,然后就还有销售提成。说实在的那时我的工资和提成除了交几百块房租之外都可以存下来,因为我靠着那60元一天的补贴还有就是自己住宿报销省下来的钱就可以解决除了自己房租之外的其他开销,每次出差外地公司都可以先借钱再报销的,所以几乎不用花自己的钱。(住宿报销当时公司是规定什么样等级的城市就是多少钱一晚包干的,不是按发票报销,那些城市自己去多了就知道怎么找到住宿环境还可以但又比较实惠的酒店)

后来换了一份也是做建材的工作,但模式都差不多,客户还很多同样的。两份工作做了五六年,还攒下来一些钱。只不过后来结婚了,就不想再这样长年到处跑了,所以就不做建材了。

再后面就是在一家国企做了一年粮油销售,虽然说国企福利是不错,但是都是发实物,就是发粮油,领到手的钱太少了,换一个行业自己觉得开展不了,都不够日常开销的,后来就果断辞职了。然后找了一份待遇还可以的印章公司,做了三年,收入属于中等吧,比上不足比下有余。

二、我现在是想往互联网行业去发展,因为这才是未来的趋势。

尽管我现在也已经三十多了,说实在的现在换行业真的很难,投了很多互联网行业的简历,面试的机会不多,但也不是完全没有。但是既然自己已经下定决心换了,自己一直暗示自己要沉得下心来,继续找,因为现在如果不换,将来再混几年,估计就真的换不了。经过那么多次面试,虽然我完全没有互联网行业的经验,但是我还是有一个优势:就是我有两份工作都是在当时那个部门刚组建的时候进去的,并且都做下来了。所以现在面试的时候一些规模不大的公司,特别是那种刚组建一个新部门的公司都比较看好我这个经历。因为这样的公司其实招人都比较难,并且很多刚组建的部门都不稳定,既然我有过相同的经历,那我估计他们认为我比较合适。

所以找工作要擅长发现自己的优势,并且把它利用好,每个人过往的工作经历里都可以提炼出自己的优势。就比如我,去面试的公司是刚组建部门的,那么面试的时候利用他们招人难的特点,着重强调自己过往经历里的优势,忽略自己没有这个行业工作经验这个劣势。

三、自己抓紧学习相关行业知识,别去新行业面试的时候被人认为你是完全的小白。

尽管我缺乏这个行业很专业细致的知识,但是我面试的时候都会强调销售其实各个行业都是相通的,再加上自己也学习了一些这个行业的知识,一些名词还是知道的,面试时偶尔说出几个行业内的专业术语,并且解释得通,人家那面试官也觉得挺惊讶的,觉得你应该也不完全是小白。

对于工作了几年的人来说,换行业一定要趁早,并且平时自己也要准备一些相关知识。三十岁换行业一点都不算晚,毕竟到时我们就算工作到65岁,我们还有35年的职业生涯呢!调整好心态,不要怕,不要急。

感谢邀请!
本人也是从零2014年开始做销售,做了5年的时间,从销售员做到了销售主管,再到最后的销售经理带领100多人的团队,给您分享一下我对楼主问题的看法!首先看到这个问题真的是瞬间被戳中内心!让我想到最近《银河系的补习班》里面的一句台词:人生就像射箭,而梦想就像箭靶子,如果你连箭靶子都找不到的话,那么每天拉弓的又有什么意义呢?

就像楼主的问题一样,你做了4年多的销售,换了七八个行业,你的“箭靶子”找到了吗?如果你连箭靶子都没有找到,其实你真的不应是现在开始慌张,你早就应该慌张了,那既然现在还是迷茫,那我相信你的“箭靶子”依然没有找到!我觉得第一件事就是先找到你的箭靶子!我们先要冷静下来分析一下自己有什么?这几年积累了什么经验?能支撑自己做什么?接下来是想创业还是继续工作?做哪一方面?
我们通过以下几个方面去分析问题:

一、不要用“光阴维持生计”

这次词是我前两天才听一个朋友说起,说很多人都是在用光阴维持生计!我想是啊,很多人表面是在工作,但是只是在用自己的青春在换金钱,甚至还没有换到!这就是目前很多人的状态,自己过得很慌张!我那个朋友在北京,做一个半销售半文职的工作,孩子马上上幼儿园,但是自己每个月8000块钱的工资,真的不知道怎么维持生活,当天听到“用光阴维持生计”这个词语的时候,仿佛就是在讲他,这些就是一直这样过来的,真的当自己面临孩子上学的时候才想到自己什么都没有积累,只能回老家发展!关键是到了老家之后呢?还是不知道做什么!所以我们首先要提前布局,在工作的时候就想清楚自己未来娶妻生子到底要做什么?然后朝着自己的目标去努力!就不会出现当你面临选择的时候而没有选项!

二、你的销售到底能做多久?

很多人上来就想做销售,只是想赚点快钱或者锻炼自己!但是你要考虑一个问题就是你现在的行业能给你带来什么?你是想着能够快速的做上管理?还是能积累一些客户群体为你的未来创业用到?还是学习一些销售技巧为你未来跳槽用到?这个也是你要思考的!没有一辈子的业务员,一定要找个出路,要么做管理带团队,要么就有规划的做销售工作,了解你这个行业的规则,以学习的心态去做!为你未来的创业开一条路!

三、静下心来为自己写一份 “自传”

既然现在结果已经形成了,你就总结一下这几年来的所有经验,以及你7-8份销售工作的积累进行分析,你到底想做哪个行业?你是学习什么专业的?身边有什么样的人脉?自己特长是什么?目前有多少存款?准备在哪里发展?你的人生目标是什么?等等……
这份自传其实就是你的一个自我认知,当我们自己去想的时候真的想不出来,当你去把你自己的经历写出来分析自己的优势和劣势以及自己的兴趣点,你就有可能找到你的人生“箭靶子”,那么接下来的每次拉弓都是有意义!每次都是在修正,我相信当你找到“箭靶子”你就不再迷茫,哪怕前面几年时间没有做的很出色,至少也是你的人生阅历!只要有梦,什么时候开始都不晚!加油陌生人!

以上是“乐一哩”的个人观点,评论区欢迎大家发表自己的看法……

你做了四年多的销售,却换了七八个行业,说明你没有沉下来。我觉得你不是再要选行业,而是应该静下心来思考,发现。你对哪一行最感兴趣,你自己的优势是什么,你最擅长哪一行。最先要了解自己,发现了你优势和兴趣,坚持下去,深耕细作,一定会有巨大的收获。

曾经我也很迷茫,跟你一样不停的换行业。我卖过男装,卖过女鞋,卖过食品,换了N个行业。后得高人指点,让我自己找喜欢的行业,并一直做下去。

然后我发现,我喜欢跟小孩打交道,我有足够的耐心给小朋友试衣服,有很好的亲和力。孩子,家长,老人也都喜欢我,从我决定做童装开始到现在已经15年,并且以后也会一直做这行。

其实销售都是相通的,很多销售技巧也是一样。不同的是,所卖的产品不用,每个行业的专业技术不同。所以只要你找到了你的兴趣所在,你现在的销售技巧一定也能派上用场!

最后,祝你早日走出迷茫,找到适合你的行业!

我跟你差不多,做了五年多销售,行业换了有四五个,只是公司换的数不过来。我有一段时间也有这个烦恼,很烦很烦,不想做又不知能做什么,为了摆脱这个行业我试过很多种方法。

程序员

我这人上班时间就喜欢想些乱七八糟的,搞得高不成低不就。那段时间特别想去做一个程序员。

又不敢贸然去报班学习,就在B站找课程自学了一个星期,

发现这个太高深了,自学远远达不到入行的门槛,索性放弃了。

文职

我也想过找文职,做会计算个账也挺好。

但是这个没有证也拿不了多少工资,一个月三千多块钱,连基本开销都不够。前途更不敢想。

网店

想过做网店自己在家卖卖东西也挺好。

结果发现更繁琐,并且身边十数个几年前开网店失败的老板不断地给我洗脑,最终我也放弃了这个想法。

有时候想放弃现在的所有,重新选择一个行业重新开始。结果呢,发现每个行业都不像表面那般富丽堂皇,多少有些不为人知的东西,了解了之后就会更加厌恶。

那段时间想过之后,发现厌恶的不是这个行业,而是厌恶了自己脸上这张面具。

痛定思痛,我给自己制定了一个摆脱这个行业的计划,希望对您有所帮助。

规划

职业规划是很多人都会忽略的事情。

为什么要做职业规划?是给自己在迷茫的时候找准目标,不至于丢失方向。

要知道,你现在所做的一切,都是为了那么目标而努力。

比如一年内要做到什么样,两年内要怎么样。

人一旦有了目标,也就有了动力。

学习

学习是值得每个人都坚持去做的一件事,我很认同一句话:对于没有背景的人来说,提升学历,是摆脱现状最便捷的途径。

也可以是学技能,学做人,学做事。

再惨的人也有值得学习的地方,比如失败的经验,世事的陷阱。

再优秀的人也有他不足的地方,比如马云身高就没我高。

我给自己的目标是半年摆脱这个行业,并且也在朝着这个方向努力。

在你找到新马之前,最好不要放弃骑着的驴子,这总比你走路要快很多,共勉吧。

其实不光是你,每个销售都会遇到这样的问题,我如果不干销售了我还能干嘛?我总不能干一辈子这玩意吧。但是一般人干过销售之后能回去塌塌实实朝9晚5上班的实在太少了,销售工资高时间自由。出现这种问题也再所难免。

销售人员作为企业中独特的群体,相比其他岗位平均门槛低,只要身体健康,年纪相当基本上都可以干。但是销售人员普遍工资稳定性差、工作压力大业、绩指标任务重、应酬出差更是生活常态。虽然薪酬较高,但是随着年纪的增长生活趋于安稳、身体等原因。通常都会辞职离开。

总的来说,销售人员通常有下面这4种情况:

1.继续努力在该行业打拼,成为销售经理或者管理人员,但是通常这类人很少,大多数都放弃了。

这类人一般都集中在销售的顶级员工,从靠感觉、靠冲劲转化为靠专业数据、市场分析。从野路子到正规军,但是通常比较困难这类销售人员通常要有自己的想法,全面发展最终上升到高级销售经理。或者被其他公司挖走,作为公司骨干一个优秀的销售人员还是很抢手的,跳槽也是一条不错的出路。

2.一些资历较老的员工,转到公司其他岗位或者管理等。

一些销售人员在公司年头长了之后,可以结合自己的兴趣向公司其他岗位发展,由于销售人员常年和人打交道,对公司产品也比较数据。可以发展的方向大致为:市场分析、公关渠道、品牌建设。

还有的可以转为运营、研发等等。

3.自主创业自己当老板。

通常一个好的销售业绩自然是不低的。手里都会有一定资金和人脉

这也都是作为一个销售最大的资源。作为一个经验丰富的销售人员,肯定要比普通的创业者有优势。所以独立创业自己当老板也是一个很好的出路。

4.做培训做讲师。

一个好的销售通常嘴皮子都很溜,所以改行做讲师培训也是不错的选择,因为他们所讲授的理论都是从实际转化过来的干货比较多。如果你有一定的资历、或者知名度。在做相关培训行业更会事半功倍,更有优势!

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不请自来!

本人从事销售工作快10年,主要从事工业胶粘剂,也经历过彷徨,但没有频繁的换工作,销售员频繁的换工作是大忌!更不要轻易跨行业跳槽!频繁跳槽意味着工作不稳定,换下一个工作没个一年半载是没有什么产出的,也就意味着你挣不了什么钱!

首先销售要建立自信,不要总认为自己能力差,在牛逼的销售员也是从菜鸟一步一步过来的,多看多学把一个行业理解透彻!提高自身素质,多跟相关行业从业人员保持沟通,包括竞争对手!这样便于建立人脉圈,同时跟客户沟通才显得更专业,客户才更愿意跟你聊下去,客户愿意跟你聊你才有机会!

其次少抱怨公司产品没性价比,产品质量不稳定,诚然这都是问题。但你怎么就知道竞争对手的产品就十全十美呢?其实一样有问题只是多与少,对手业务员一样头大,只是优秀的销售员会把问题转化为个人处事能力,增强客户对自己的映像!说得难听点老板请你来是解决问题的而不是听你抱怨的。

再次销售平台选择很重要,平台有时比能力重要!选择在一个行业有一定影响力,且公司发展有前景的公司,只有公司发展个人才有发展空间。不要盲目的跳槽到一家短期薪水高但后劲发展不足的公司,你只会成为人家的垫脚石。

最后说点我个人对自己的理解,销售工作是一个充满挑战,且对自我提升很大的一个工作。你说简单它确实简单,有的业务员吃吃饭喝喝酒到处玩一玩业务就来了。说它难也是这真的难,出门遇客户刁难,回公司受公司财务内勤刁难。但销售工作又是一个大杂烩你不光得懂自己公司的产品,还得知道客户的工艺,客户上下游所用到的很多材料,以及出问题后分析是哪个点出了问题。你不光得懂点财务知识,法律知识,税务知识,物流问题等等...你还得上知天文,下知地理,会察言观色,会揣摩客户心里等等...我自己总结销售员就像算命先生,只有把情况摸得八九不离十了才会说出最后的答案!

【华迪为你深度解读】

从你问题中来看,你做了4年销售,已经不算新人了。那为什么会造成现在的结局呢?

华迪从几个方面为你详细的分析下,希望你看完后,有启发,可以调整你目前的方向。

一、不想干销售的原因

你目前不想干销售的原因是什么?

忽略其他次要的,关键是你没有“干出结果”。

目前每个人的注意力都很稀缺,都不太愿意投入耐心进一件事上。所以,不管是谁,长期在一件事上没有干出结果,就没自然选择放弃。

为什么我会说你没有干出结果呢?

从你4年多时间,换了8个行业就可以看的出来。如果你干的有结果,不会4年时间换了8个行业。

就正如一个创业者,4年时间换了8个创业项目一样,这类创业者也基本上也是不会挣到什么钱。

别说其他了,你进一个行业,熟悉期都得一年半载吧?你4年多时间换了8个行业,平均是半年一个行业,所以基本上没时间沉淀积累自己。

二、造成目前结果的本质原因

其实造成你目前的本质原因恰恰也是“4年换了8个行业”

长期习惯换行业,容易养成逃避的心理。也就是只要干的不好,马上换个行业逃避。

而且每次的逃避,会导致不自信再一次加强。

另外加上外界的压力,比如说,你身边的朋友吐槽你,家里人骂你等等也会给你造成一些负面的影响。

因此,造成你目前情况的本质原因是:“4年换了8个行业”

所以,你得好好反思一下才行。

三、如何逆转?

你目前的结果是因为“4年换了8个行业”造成的,也就是由于你频繁换行业造成的。

那么你就可以运用逆推思维,之前失败是做了什么,现在反过来,不去做什么。

也就是,之前因为频繁换行业,现在为了改变目前的窘境就得不换行业,选定一个行业,深耕下去。

只有跟过去反着来做,你才能有逆转的一天。不然思维还是没转过弯来,最终的结果依然还是会跟今天一样。

四、给自己做一个评判

你是什么人?

你想做什么?

...

等等这些关于你人生的问题,只有你自己去花时间深刻反思,你才能找出答案。

外人帮你的,只能表面上给建议,从深层次的理解,只有你自己去想明白了,才能真正的落地。

因此,你现在要马上花时间对自己过去几年的工作情况进行分析。

分析之前的选择,是否和自己的人生价值观符合?

分析之前的工作经验,到底是哪些没有做好?可以怎样改进?

分析之前的工作经验,到底哪里做的比较好,后面应该怎么继续保持下去?

这些问题,都需要你花时间去好好思考下,不说找到百分百答案,起码让自己有个基本的理解。

想明白这些问题,后续你重新投入工作和职场,状态、心态等等都会不同。

五、现在应该如何选择?

1、分析下目前从事的行业,看看是否值得长期做。比如看公司的销冠收入如何?公司的规模如何?公司的行业增长率如何?从这几个指标基本上可以判断出来。

如果判断出来,值得继续扎根,那么就选择继续扎根下去,先强迫自己干出结果,没有干出结果之前,不再换行业。

2、如果目前行业不太好,就花时间选择一个好的行业投入进去,毕竟你目前做了4年销售,不建议你放弃销售行业。

再次选择行业,可以看看当地城市,有没有什么优势行业?这类优势行业,一般更有前景。

或者说一些新兴行业,这类行业处在爆发,扎根下去也大概率可以获得意想不到的收获。

写在最后:

如果每个人的人生可以倒着活,那将会精彩纷呈。但是,没有这么好的人生。

不过你可以运用逆推思维,从结果去推,从你自己现在的处境去推。就正如我上面的分析一下。希望上面的分析对你有帮助。

我是华迪,欢迎【关注】,专注职场、销售、创业的实战经验分享。如果你喜欢我的回答,欢迎点赞,评论,转发!

出现此局面,一般情况下不外乎两个方面出了问题,如果不解决这两大问题,神仙也帮不了!1、对销售的理、理解不到位、销没有成就;2、对职场认知存在严重缺陷。否则不会出现四年七八个行业的现象!或许两个方面都存在问题,或许是其中一个方面将自己困住了!

由于这两点都是非常系统的内容,老鬼下面只能将其中部分重点做些分享供大家参考了。

一、销售没有成就感,是频繁换工作或者行业的最大原因

这一点想都不用想!四年换了七八个行业做销售,每一份销售工作的时间都不会太长,也不会有让自己都感觉满意的销售业绩出现。当然了,在说的直白一点:都没挣到钱!如果挣到钱了,早就安定下来了!

二、对各个行业的浅尝辄止,是造成没有成绩、业绩、收入的最大原因。

最根本的原因在于,从内心里根本没有将销售看得多难!即使自己总是无法产生较高的业绩,也没有沉下心来去思考销售技能、方法、技巧的重要性!而将自己屡屡失败归结于自己选择的行业不行、企业不行了!根本没有从自己身上找最根本的原因!

其实,很多人长期处于虚浮状态后往往更喜欢找外部原因。即使身边有业绩非常好的同事、同行,也习惯性的给那些业绩比较好的销售人员找外部原因,根本不愿意承认人家的个人努力!

三、虽然一直业绩不好,却还是鬼使神差的拒绝学习,还相信自己的悟性与实践!

很多人,即使撞了南墙都不知道仔细的想一想:销售靠自己的那点儿实践、悟性、自我剖析到底够不够?太多人做了很多年销售,自己成绩不咋地,却牛哄哄说什么:销售这种东西靠的就是悟性,销售每天面对的客户千变万化,别人教不了.......销售套路根本没用.....

销售高手之所以是少数,而多数销售人员一直业绩平平甚至中途“退场”,其中一个重要的原因就是太自信了!从来不认为销售也是一门需要学习的功夫!

四、整天在几个销售大理念、大思路、大原则上打转,觉着自己道理都懂了,却干不好销售,这是很多销售人员迷茫的根!

老鬼明确的说:大理念、大思路、大原则到处都是,不知道这些东西的人很少。可为什么大家的业绩还会悬殊非常大?原因往往在于大家对于理念、思路、原则的执行层面差异太大!很多人太相信自己的悟性、感知力、理解力,认为自己知道了原则、思路,就能做好销售。可现实是很狗血的!同样的原则、思路、理念,每个人的实际销售过程中的操作细节差异有天壤之别啊!

同样是追求“平等的谈判”,可有些人能够真正做到与客户之间的平等,有些人却让客户感觉非常不舒服!原因就在于每个人对于什么是“销售过程中的平等原则”理解差异很大。(关于平等问题老鬼原来分享过,这里不再展开。)

五、对于销售业绩产生的周期做错误的预估,是一件雪上加霜的事情!

本来自己销售的思路、理念、策略、方法、学习的渠道等等就存在误区甚至错误,再加上自己对于做出理想销售业绩的时间周期预估、计划出现了偏差,总给自己设定太短的、不切实际的时间长度,会让自己陷入失落的心情状态的!

任何一个销售人员,在一个行业、领域内从事销售,而且是从零开始起步的情况下,没有半年时间是不可能拥有非常突出的成绩的!除非你原来在某些领域就拥有某些资源、人脉,否则作为一个销售新人,给自己设定了错误的时间周期计划,那就是自己给自己挖坑了!

六、对于职场生存与发展理念、思想以及个人价值观等等出现问题,是很多人频繁换工作的一个重要原因。

很多人对于职场存在错误的理解,对于职场中很多的人事物有偏差甚至错误的判断,更缺乏职场生存、发展的智慧。还有些人对于职场中很多本来很正常的、不应该引起情绪波动的现象无法接受,进而采取了一些不利于自己生存发展的行动。

说的简单点儿:对于职场上很多现象、问题看不懂、看不明白、看不透,是件麻烦的事情!

举一个最典型的案例吧:老鬼曾经探讨过有关不能喝酒的同事在酒场是否需要向领导敬酒的话题。你看看那些脑残的人的留言!老鬼都感觉无语了。

你不能喝酒就不能喝嘛!好像自己不能喝就有理了?一张口就开始说脏字“TM的老子就是不能喝酒......”不能喝就不能喝!那么大情绪干嘛?!不能喝酒就有理了?不能喝酒的你到底受了多大的委屈?人家那些能喝酒的就该挨骂?什么狗屁逻辑!

我们不能喝酒不是什么问题,可以有很多种方法化解!而那些不能喝酒,不能在公司聚餐、聚会时喝酒的人,也有很好的方法去应对酒场,但别动不动好像“老子不喝酒老子有理”的架势。这属于严重脑残的逻辑。


老鬼举这个极端一些的例子,是让大家知道,职场上很多问题、现象,是需要理性对待、客观分析的。职场生存、发展是有很多智慧与方法的。如果不去研究、学习、请教,只靠个人的那点悟性,往往会长期的感觉不如意、压抑、不顺心,从而导致不停的换工作。最终自己都迷茫了。

结语:别想着自己能干什么了!首先要知道自己思想里面有些东西出问题了!这些不解决,干什么都干不好,也不会长久的!

以上供参考吧。

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靠天靠地不如靠自己。

一般情况下销售的成熟期就在3-6年,就是积累到这个时间段,这比较符合一个著名的定律:10000小时定律。

一万小时定律是作家格拉德威尔在《异类》一书中指出的定律。“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。

要成为某个领域的专家,需要10000小时,按比例计算就是:如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。


你现在处于迷茫期,这边挖两下,那边挖两下,怎么可能成为一个合格的销售呢?


但是我认为,还是得重新反思:你到底适不适合做销售?

这一点非常重要,很多销售人员碰到瓶颈的原因,就是本身并不完全具备销售人员的基本素质要求。


销售人员有两项核心素质要求,如果没有,趁早转岗。

1、同理心。就是能够理解客户的所思所想,并能通过沟通,让客户感受到你和他想的一样的同时,再共同沟通探讨合理的方案。


2、自驱力,如果说同理心很多人可以通过后期培养提升的话,自驱力恐怕有点难,这根本不是靠脸皮厚就能培养出来的,脸皮再厚,每次销售感觉很难受,自尊心被打击的体无完肤,恨不得再也不做销售了。

而有自驱力的销售,除了会从客户的抱怨、责难中发现机会外,更重要的是韧性,你见过那些陈年藤条吧,就是那样,怎么扭都不断,抗弯折能力太强了。

韧性--抗击打能力,才是销售人员最核心的能力,而且能够泰然处之。你说心大也行。

建议你评估一下自己是否具备这两项基本素质,如果没有,还是及时转岗,这个时间段,转岗还来得及,最重要的是发现自己的优势,现在这个社会,强调的都是专业素质。

不积累,根本难以成功。


欢迎销售同行交流。

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关键词: 干什么 大神 干了 四年